如何突破策划活动促销的方法

佛山活动策划对大多数厂家和经销商而言，不管是厂家主动组织的，仍是经销商自觉组织的，总之，对策划活动，现已并不陌生，家常便饭了。即便自己没策划过的，也看自己的竞争对手策划过，看自己的其他同行策划过，没吃过猪肉，也见过猪跑了。怎样策划活动，最难的，不是策划活动的内容，策划促销活动无非是给消费者让利，让消费者占到便宜，促销方法无非是特价、优会、让利、打折、赠品、奖品等。这个对厂家和经销商来讲，不是太难。最难的是怎样策划出一个吸引顾客的活动主题（或许叫活动的由头），让顾客能振奋，让顾客能眼前一亮，能感动顾客，能让顾客有进店的激动，能做到上述要求在当今促销信息满天飞，促销方法五花八门、层出不穷的商场大布景下，已属不易。

佛山活动策划主题，无外乎两种办法：假势和造势。

假势，就借力，借外部的力量，外部的气势，为我所用。假势归纳总结是四"日"。

1.是节假日。这个不用多说，厂家、经销商都很理解，主要是每年大的、国家法定节假日。如五一、中秋、元旦、新年等。这些节假日是策划促销活动的最佳时机，也是厂家、经销商有必要策划的，因为你不策划，你的竞争对手，你的同行都会策划。

2.是周年日。店面开业日（零岁周年）、店面周年庆（几周年）、厂家品牌周年日。都是策划促销主题的好的选材。消费者对周年日相对也比照感冒。知道商家会拿出优惠办法来庆祝，顾客一般会被这个主题吸引逬店。近来个全国大型家居连锁卖场还打出了庆祝店面树立百日来进行促销活动，看来有点无所不用其极了。

3.是热点日（这个日一般不只限于一天，有可能是一段时间）。如世界上、全国范围内大型活动、竞赛和社会上盛行的潮流、抢手等。如奥运会、亚运会、世界杯、世博会等。这些也是策划促销活动可以选择的假势选材。笔者在效力国内某闻名橱柜品牌时，运用流行全国的白领小说《杜拉拉升职记》，借大众抢手当红人物徐静蕾导演并亲身披挂上阵的影片版《杜拉拉升职记》，假势推出了一款对于都市白领和工薪阶层的"杜拉拉增值橱柜"，并在徐静蕾影片的热插期顺势推出了全国大型的促销活动"一句话送杜拉拉增值橱柜"，赚足了消费者眼球，在全国一炮走红，让企业赚得盆满钵满。

造势就是造概念（造卖点）这点是中国企业的强项，竞争最激烈，也是玩概念，最白热化的地方。

所以要做好一场促销活动，佛山活动策划是初步，也是最难点。出色的开始便是成功的一半，学会了假势和造势，促销活动策划的难题，在很大的程度上就可以迎刃而解了。

                                                                                                                            佛山市纵横上道品牌筹划有限公司